Lorsque vous irez essayer un véhicule, bannissez les envolées lyriques et les effusions de joie. En effet la moindre réflexion du type "Wouah, elle est nickel", "C'est exactement la couleur que je voulais", "Elle a l'air super bien entretenue" ou encore "Je rêve de cette voiture depuis des mois" vous ferme définitivement les portes de la négociation. Le vendeur aura repéré votre grand intérêt et ne lâchera rien.

Au contraire, cachez votre joie, même si la voiture a l'air objectivement parfaite. Adoptez une attitude circonspecte. Cherchez même la petite bête ! En bref, faites vous l'avocat du diable… Vous serez alors en position de force dans la négociation, le vendeur sentant que rien n'est acquis de votre côté.