Nous avons choisi de nous intéresser aux cinq meilleures ventes françaises. Et à une Premium allemande pour donner une idée de ce qui se fait. Fort heureusement, on peut toutes les trouver en occasion récente, comme chez les mandataires. Le but : comparer les prix d'achat pour déterminer s'il est plus intéressant d'acheter une occasion récente, ou une neuve chez un mandataire.

Attention ! Nous avons bien sûr tenu compte du fait que les mandataires proposent des voitures strictement neuves. Il faut bien valoriser un kilométrage vierge et une garantie constructeur pleine et entière. À tarif identique, ce sont donc eux qui remporteront le match. Ce sera le cas aussi si la différence entre les deux taux de rabais est inférieure à 7 %. Si la différence est supérieure à 7 %, l'occasion récente remporte la manche.


La Renault Clio 4 0.9 TCe Expression

Sur le marché de l'occasion, on trouve des versions 0.9 TCe Expression, ce qui correspondait au deuxième niveau de finition au lancement. Les appellations ayant changé, il faut les comparer aux 0.9 TCe Zen proposées aujourd'hui par les mandataires.

Ces derniers proposent en moyenne cette auto pour 13 900 € tous frais inclus, contre 16 100 € prix catalogue, ce qui représente une remise de 13,7 % en moyenne.

En occasion récente, les meilleures offres sont à 12 500 € pour 12 000 km environ, mais la moyenne des tarifs est de 13 600 €, pour des voitures ayant quelques options. Le rabais est donc de 22 % maximum, et de 15 % en moyenne. Et entre 25 % et 18 % si l'on inclut les options.

Verdict : victoire occasion récente si l'on arrive à tomber sur une offre canon, mais victoire mandataire si l'on s'en tient aux tarifs moyens.


La Peugeot 208 1.6 VTI 120 Allure

En occasion récente, on trouve quelques offres canons entre 12 600 € et 13 000 €, ce qui correspond à un prix du neuf diminué jusqu'à - 29 %. Les véhicules affichent 18 000 km. En moyenne toutefois, le tarif grimpe à 13 900 €, pour un kilométrage de 12 000 km à 14 000 km. Le rabais reste confortable avec – 22 % sur le prix facial, et même – 24 % si l'on tient compte des options souscrites.

Face à cela les mandataires ont fort à faire. Leurs meilleures propositions sur des véhicules importés sont à – 20 %, certes, mais sur des véhicules français, les meilleurs offrent – 16 %, et plus généralement – 12,5 %.

Verdict : victoire occasion récente



Le Renault Scénic 1.6 dCi 130 Bose

En seconde main, les meilleures offres sont à moins de 20 000 €, ce qui équivaut à – 37,7 %. En moyenne, on est plutôt à 22 000 €, ce qui représente – 29,7 %. Pour des kilométrages parfois équivalents à 0 (des "occasions 0 km").

Chez les mandataires, un véhicule de provenance française sera affiché à – 17 %. Mais si l'on s'intéresse à un véhicule d'importation, le rabais peut vite gonfler puisque l'on parle alors de – 30 % à – 36 % ! Les équipements diffèrent quelque peu mais par le biais des options, on peut arriver à un véhicule équipé à l'équivalent, et toujours dans les – 32 à 33 %. Des offres à étudier de près vu les différences de rabais.

Verdict : victoire occasion récente, sauf pour ceux qui se lanceraient dans l'achat d'un véhicule importé.



La Renault Mégane 3 1.5 dCi 110 Energy Dynamique

Le marché de la seconde main vous proposera des versions "Dynamique", qui sont à comparer globalement à des versions "Bose Edition" en neuf.

Comme pour le Scénic, les mandataires affichent des remises vraiment canons sur ces modèles, de l'ordre de – 35 % à – 38 %. Oui, mais ce sont pour des véhicules en provenance de l'Union Européenne. Pour des véhicules en provenance de concessions françaises, ce sera – 17 %, ou à peine mieux. La différence fait réfléchir et l'on pourra étudier plus avant la question, si le comparatif entre les équipements laisse apparaître peu de différences.

Dans tous les cas, en occasion récente, les meilleurs vendeurs affichent 14 800 € pour à peine plus de 10 000 km. Ce qui représente un rabais de – 42 % ! Le résultat de remises constructeur musclées tout au long des années 2012 et 2013. Les prix moyens sont de 16 900 €, ce qui reste beau, avec un rabais qui s'établit alors à – 23,6 %.

Verdict : victoire occasion récente. Mais si vous sautez le pas pour un modèle importé, le mandataire tire son épingle du jeu, de belle façon.



La Citroën C3 1.2 VTI Collection

Chez les mandataires, la remise est confortable sur cette citadine essence, soit à partir de – 16 % et jusqu'à – 22,5 %. soit un premier prix à 12 600 € hors frais de mise à la route, au lieu de 16 250 € prix catalogue.


C'est bien, sachant que sur le marché de la seconde main, les meilleures offres pour ce modèle précis sont justement à 12 500 €, soit – 23 %. Et la moyenne s'établit même plutôt à 13 200 €, ce qui représente un rabais moyen de – 18,8 %.


Verdict : victoire mandataire


Un exemple plus "exotique" : la BMW Série 3 320d Lounge

Chez les mandataires, on la trouve, que ce soit de provenance française ou venue d'ailleurs, à – 18 % en moyenne (en tenant compte du rabais maximum pour un modèle avec options). Le premier prix est à 31 000 € environ contre 36 500 € en concession avant négociation.

En occasion récente, les meilleures offres sont à moins de 28 000 €, pour 15 000 km en moyenne et 12 mois, ou 32 000 € pour un modèle de 8 mois et 6 000 km environ. Ce qui équivaut à – 23 % dans le premier cas et – 17,5 % dans le second, si l'on tient compte des options. Le prix moyen est de 34 500 €, mais pour des modèles bourrés d'options, ce qui revient à – 20,3 % en moyenne.


Verdict : victoire mandataires, la différence n'étant pas suffisante en faveur de l'occasion récente.


BILAN

Aux points, la victoire est aux occasions récentes. Les rabais sont, en tout cas pour ces 5 stars du marché, donc que des françaises, très importants sur le marché de l'occasion récente, conséquence de remises également généreuses consenties par les vendeurs du véhicule neuf.

Cependant, le mandataire peut se trouver également en position de force pour certains modèles. Et il propose des véhicules strictement neufs, ce qui est un atout non négligeable évidemment.

L'enseignement principal de ces petits matchs est qu'il ne faut pas hésiter à comparer les offres des différentes filières. L'occasion récente est tentante, mais les mandataires ne sont pas à négliger au moment du choix.

Donc lorsque vous vous êtes arrêté sur un modèle en particulier, avez fait le tour des petites annonces, jetez ensuite un œil sur les sites des mandataires, vous pourriez être surpris de leur compétitivité dans certains cas.